我要网赚

导航菜单

创新工场:人和稀缺性是我们投早期项目的逻辑_我要网赚

上海校园创业项目推荐作为国内首档关注投后管理的创投节目,《@创业者》关注创业企业的成长路径,也关注创业者背后的创业者——投资人的投资逻辑和投后管理。为更好以创投知识服务的方式赋能创业者,观众可以通过每期节目中的联系方式直接联系节目中的创业者嘉宾和投资人,与其产生互动与合作。

资本寒冬里,投资人和创业者还能擦出怎样的火花呢?

“激情雪战”敬请期待!

本期受访投资机构是创新工场。

《@创业者》的创业项目强棒联合文化创始人孙岭峰,原中国国家棒球队队长。是中国棒球的旗帜性人物。为了普及棒球文化,让越来越多的人接触、了解到这项运动,遂创办强棒联合文化。在强棒发展的过程中,2017年创新工场的种子轮投资无疑起到了关键作用。2018年1月29日,强棒联合获得复星和黑蝶资本投下的千万级天使轮融资。

 “开复老师在美国生活多年,深知棒球是一项非常适合中小学生学习的运动,它有几个特征:身体对抗小,受伤概率低;对于身体素质要求低,任何人都有可能打出来;有利于培养团队精神。因此,我们都认为棒球在中国十分有前景。”

为还原创新工场对强棒项目的投资逻辑,我们采访了创新工场负责此项目的高级投资经理孙国府。

范范:我们是什么时候投强棒这个项目?

创新工场:我们是2016年投的。

范范:当时是我们发现强棒这个项目的还是强棒找到我们的?谁勾搭的谁?

创新工场:是我们这边的一个合伙人应该是在一个峰会或者是一个路演上跟老孙认识的。他当时跟老孙认识时候,觉得这个人,第一,他的背景非常适合做这件事情,第二,老孙这个人非常有激情,非常有干劲,所以我们就参与了公司的第一轮融资。

范范:所以更多的是看他这个人。

创新工场:对对对!

范范:您对项目的投资逻辑怎么看?创新工场的对这一赛道的投资考量又是什么?

创新工场:首先,我们在看整个文教体这个方向,花了很多时间,有一个专门的团队。我们有一个专门的团队盯文化娱乐,我所在的团队专门盯教育培训,之前强棒是放在我们这个组,由我来做投后,是因为我们之前是主要把它当成一个教育培训项目来看的,教育培训项目里面,它是属于对青少年的体育运动培训。

这一块我们觉得其实是非常目前存量市场没那么大,但是它的增长速度比较快。而且像棒球、橄榄球这样的运动品类,我们觉得是有一定的稀缺性的,是能够因为它的稀缺性,使得它的课能够卖出一定的价格,具备一定的议价能力。它相比篮球相、足球,它的稀缺性会更强一些。这是我们之前在看赛道的时候一个基本的想法。

范范:所以创新工场在文体教育的板块,更多的是哪些方面的教育培训?

创新工场:教育培训,我们还是投了很多项目的教育培训,我们从13年到现在大概一共投了30多个和教育相关的项目,我们最主要投的是两个方向。第一个是K12阶段的应试教育。第二个是成人的职业教育,或者是两块K12跟成年人学校,K12里面分两个部分,一个是应试的,比如说像应试,就是像您知道新东方、学而思,他们做的事情就是应试,就帮助小学生初中生高中生课外辅导之后提高考试分数。

第二就是所谓的素质教育。素质教育里面就比较多,比如说小朋友,家长要去送小朋友上一个绘画班,舞蹈班演讲口才班,然后还有一大类,当然比如学钢琴,学了古筝这些,体育是几乎所有家长都会对小朋友报至少一个品类的这么一个大的范畴。在体育门类里面,我们选择了棒球品类做探索性的投资。

范范:比如创新工场看到K12的项目的话,一般来说作为投资机构是要本身要是有一些资源给他进行助力的吗?主要是在哪些方向的助力?

创新工场:我们在给教育公司,因为我们投了很多教育公司,给教育公司的提供了很多支持,应该是比较多方面的,比如第一首先是我们有一个完整的教育团队,我们有四个人的一个投资团队,大概从12年13年就在开始探索这个方向。我们在赛道上应该还是有一定的认知,这是可以提供一些认知方面的一些新的一些理解。这是第一个。

第二个是我们投了这么多教育公司,其中有一些其实发展得还不错,比如说我们天使投的北京的高思,我们投的还有很多各个在K12的各个领域,各个学科,各种业态的这些公司。其实大概有一个接近四五十人的一个创始人群,就在整个中国的北京上海一线城市的教育培训圈里面,我们去积累了一些我们的一些人脉。

在这个里面,比如说一家现在教育公司想进入到主流的教育培训这个圈子里面,我们是一个可以说是一个引他入门的一个可能会有一些帮助,对。

第三个是我们自己在技术产品,尤其人工智能这样的技术方面,我们创新工场本身是有一些研究的。创新工场现在分两个部门,一个是投资部门,一个是叫创新工场人工智能工程院。人工智能工程院是我们汇聚的一帮从Google微软BAT里面招过来的一些技术人才,他们在开发一些针对教育、医疗、金融等各个行业的具体场景应用的一些AI的一些落地实施技术方案。这个方面我们可以对这些公司进行一些咨询、帮助、服务,这方面也是我们能够提供的一个方面。

所以简单的讲就是三件事情,第一件事情是我们自认为是比较懂教育培训这个行业的,我们投了三十多家公司,然后我包括我自己之前也是在培训行业里面做创业的。第二是我们投资投公司有一个可以说积累的教育培训行业的一个人脉圈。对,其实对很多公司资源介绍,然后跟别的公司合作,我觉得是一个比较好的一个入口。第三个是在人人工智能为代表的这样的新技术产品在教育行业里面的应用,我们有一些具体的方案。

范范:所以说类似于我们被看中的这些项目的话,我们会用这三个方面,都会给他有一些赋能。

创新工场:对。

范范:我们再看这些教育或者是文化娱乐,文教体这些方面的这些项目,就是到19年或者18年来说,我们来看这些项目的时候,实际上会不会跟之前一些不同,早期主要是看哪些很核心的方面?除了人以外,还会看什么?

创新工场:我只说教育的话,教育方向我们今年其实并没有明显的放缓投资的速度。在今年我们依然投了很多项目,但今年我们侧重的方向跟以前是有一点变化的。比如在以前像尤其在13、14年,在那个时候,在这个行业里面是有一些平台性的入口性的机会的。

比如说当时有像作业帮、猿题库那样的产品,是那时候的一些机会,他只要有流量就能够去融资,有了钱之后就能够为公司从流量到变现的转型去做准备。但是到发现到17年18年的时候,就没有太多这样的机会了。那时候的,尤其18年大多数机会其实是是需要去算账的一些机会,就没有早些年那些大家都去做一个大的平台,做一个大的流量入口,然后这个平台的流量入口是可以垄断的。没有那样的机会。

但是18年的机会,比如说有一些比较成型的在线教育公司,它已经到了一个B轮C轮的这样的阶段,他的很多业务数据,他的招生的成本,老师的培训的周期,老师跟助教培训的产能,招一个学生的单位经济模型,包括公司现金流状况,他的扩增节奏,都是能够算出来的。

这种情况下,我们其实更加注重,尤其对一些B轮C轮的公司,我们更加注重它的,首先是他的课程的续费率,口碑推荐,完课率,这三个指标是否健康。然后第二是从业务增长的角度给他做财务模型,财务模型是否健康,同时满足这两个条件的公司,我们是更有可能投资的。这是相比以前的一个变化。

范范:所以说不再像以前那么感性了,是吧?

创新工场:以前相对来说是粗放一些的。因为在比如3、4年前,其实任何行业里面都有一些平台性的机会,比如说在出行里面就有滴滴,外卖里面有美团、饿了吗这样的平台性的机会,但现在就没有这样的机会。教育行业里面在刚开始的时候也是有一些像猿辅导、作业帮这样的平台型公司。但是到18年的时候,我们看到一般的教育公司可能都已经做到各个赛道上的公司,各个赛道的选手都已经到B轮C轮。在这个阶段上,我们要看的是刚刚您说的第一是续费率、完课率,就是报一门课有没有来上课?

然后口碑推荐的比例,招十个学生,有多少学生是通过老学员口碑介绍过来的,如果介绍太少,可能说明你的课是有问题的。这是第一个大方面——业务层面,然后从第二个是从财务模型的层面,它的经营状况,现金流状况是否健康,在尤其在现在资本市场形势不是特别好的情况下,这是我们也比较看重的一个。

范范:所以我们创新工场在2019年教育这个板块的投资布局有吗?

创新工场:19年还没有,因为19年刚开始,

范范:我们是对整年年度的布局是取决于什么?比如今年要多少,或者是投什么,或者是怎样一个布局生态的一个矩阵,是取决于根据市场情况?

创新工场:对,其实到现在因为我们手中有五支基金,包括我们教育方向。创新工场,有一个小的专门投教育的一个天使基金。所以从阶段上,从天使轮到C轮的项目,我们都可以投,单笔从五百万人民币到五六千万人民币,就是说单笔从100万美金到1000万美金,这个额度是我们比较舒服的一个额度,然后从投资的赛道上,K12跟职业教育肯定是我们关注的重点。然后职业教育,包括文教,体育、艺术类的各种培训,我们都会花时间去看。

范范:所以对于最近两年开始在教育行业创业的创业者,从投资人的角度,如果说有一些话要送给他们的话,你觉得会是什么?

创新工场:两点。第一点是我觉得属于这个时代的教育创业者的机会,当然线上是一个基本。之前的培训是在线下做的,不管是新东方学校都是,属于这个时代教育创业者的机会在线上,这是第一点。第二点是我们已经在别的行业里面,不管是在驾驶还是在金融决策各个领域里面已经看到了AI。这样的新技术在各个行业里面的真正的落地应用,我觉得教育行业里面也会也会在不远的将来就能够看到AI在教育行业里面真正的一些落地的应用,等到真正的AI能够改造教育,能够提升教育,能够辅助老师,甚至替代老师的部分工作的时候,教育培训行业的一些根本的成本结构会发生变化。所以这个时代的教育创业者,我觉得应该去关注新技术,尤其AI对于教育的一些改变跟影响,然后积极的去拥抱人工智能这是第二个。第三个是因为现在确实资本市场形势不太好,然后经济也处于一个下行的周期,做任何一个项目的时候,可能现金流是非常重要的一件事情。

……

寄语——

创新工场是在两年前投资的强棒这个项目。当时老孙,他的之前在职业棒球里面非常丰富的经验,他的人脉,他的激情,包括他的个人魅力都非常吸引我们。

我们投资这个项目, 然后这两年我们在投入过程中也看到了这个项目的在各个业务线上的一些发展,我们也非常高兴,看到强棒的进步,我们希望在2019年2020年以后,强棒能够真正的为青少年棒球在中国的推广,包括棒球文化在中国的推广做出自己的贡献。然后让越来越多的中国人,中国的成年人、中国的小朋友都喜欢上棒球这项非常有趣的运动。

我们希望@创业者这档节目的观众跟粉丝能够更多的去关注老孙。

最后编辑于:2019-09-04 09:09作者: admin