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学习什么技术在家赚钱_傻子罗振宇:傻到使用真实数据 傻到什么都说

  原标题:傻子罗振宇 

学习什么技术在家赚钱  商业评论 丨作者 /  刘润  

学习什么技术在家赚钱  我的职业是商业顾问,所以有幸认识不少企业家,管理者,和创业者。 

  他们中间,有的是真正的战略大师,比如雷军。他创业就像下围棋,不断为五步之后的局面,走好下一步,9年成为中国最年轻的世界500强。 

  他们中间,有的是民间的管理高手,比如宗毅。他管理公司,就像在治理社会。把人性最自私的一面,引向了群体最共赢的结果。一家小热泵厂,成为创新英雄。 

  但是,他们并不都是聪明人。他们中间也有傻子。 

  比如,罗振宇。

  为什么?

  我说给你听。

  — 1 —

  傻到使用真实数据

  2016年4月,罗振宇第一次和我沟通在得到上开课的事情。

  说实话,我对这种用极低的价格(199元),极长的时间(365天),交付一门商业课程的形式,心中是没谱的。

  你知道,做咨询,我唯一的有价商品,就是我的时间。把大量的时间,投到这种新形态的商业课程上,如果订阅量不多,订阅收入覆盖不了时间成本,那就是停都停不下来的亏。直到6月份,李翔商业内参上线。大概1个月的时间,销量几万份。非常惊人。但我有点不信。之前我听说,内容行业的潜规则是,用户数、订阅数等等虚报要好多倍。为什么?

  因为显示订阅的人越多,就会有越多人订阅。

  于是我问罗振宇,真实数字是多少?

  他说,你看到的,就是真实数字。

  我想,傻子才信。

  你用真实数字,怎么去吹牛?怎么去吸引投资?就算你想用真实数字,但行业的数字充满了水分,不就显得你真实的数字做得很差吗?那你不就被劣币驱逐了吗?

  所以,你会用真实数据吗?

  他说,虚假的数据,骗得了别人,骗不了自己。没意思。以后我们之间结算,就按照这 个数字结算。

  我不会拿几倍的钱开玩笑。

  果然,他没拿钱开玩笑。近3年来,我们的合作款项,都是按照公开显示的订阅数结算。

  没想到,他真的这么傻。

  — 2 —

  傻到承担所有费用

  在做课程推广时,罗辑思维的默认设定,居然是承担所有费用。

  比如,我的新课上线。

  我要飞到北京做个开学典礼直播,为我的新课宣传。这会产生一些费用。机票、酒店什么的。费用不多。

  这些费用没有在合同里约定。罗振宇说,要报销。

  我想不必吧,宣传自己的课程,还要你报销费用,不好吧。如果真要报销,那我们一人一半吧。

  罗振宇说要全报。因为这是签合同时,没说会发生、所以老师不应该承担的费用。

  得到三周年庆典,邀请我做开场演讲。我一直没怎么为得到做过什么贡献。就欣然答应了。

  我们打磨了三遍PPT,还定做了衣服,提前去彩排。最后做完演讲。我压根没提费用。

  我没提 ,他没提,我认为是默契。互相帮助。

  结果,三周年庆典后,罗辑思维微信发来一份协议,要我的账户,说要打钱。

  我赶紧说不要。我就没打算要。

  团队说做不了主。最后我找了脱不花,才把这笔钱挡了回去。

  最后,换成了10顿小龙虾。

  这种拼命怕合作伙伴吃亏的样子,真傻。

  但最让我觉得傻的,是他的一个决定“不推出得到年卡”,背后的思考逻辑。

  什么叫“得到年卡”?

  就是用户付给得到年费,就可以收听上面所有课程。

  显然,得到年卡会给得到带来一个巨大的好处:激升的销售额。

  但是,年卡也会带来两个坏处:

  1)老师的利益受损;

  2)得到将从内容导向,变为销售导向。

  罗振宇叫停了年卡项目。

  为什么?

  因为他认为,年卡对得到自己有好处,但是和老师利益不相容,和用户利益不相容。

  我长舒了一口气。

  真傻。

  — 3 —

  傻到不怕逼走老师

  我和得到有三次合作(5分钟商学院·基础,5分钟商学院·实战,商业洞察力30讲)。

  我最明显的感觉,就是合同越来越复杂,流程越来越严密。

  什么意思?

  第一次签合同,基本就是随便签签。谁都没有经验。

  到了第二次,就多了很多非常苛刻、让人不敢签字的条款。比如必须有XX篇以上的库存,必须经过YY的质检,否则就会ZZ。

  而第三次合作,合同流程,我们就走了快半年。很多次的电话会议。

  为什么?

  因为这份合同,我总结就是一句话:钱我们不在乎,但如果从课程里挑出一粒沙子,就别怪我们不客气。

  罗振宇的姿态是:我对得起你,那么现在,请你对得起我的用户。

  这些老师们,都是在各行各业多少有点影响力的人,哪见过这种态度啊。

  据说有不少人就被气走了。

  有几位,据说是勃然大怒,拂袖而去。

  罗振宇因此,也得罪 了不少以为自己很厉害的人。

  何必呢。

  真傻。

  但是,也因此,得到上的课程品质非常高。

  我是对浪费时间很反感、对学习内容很挑剔的人。

  但我那么忙,居然已经在得到上花了2300多小时,向薛兆丰、万维钢等等高手们如痴如醉地学习。

  这中间,不包括听我自己的课程。我的课程不用在得到上听。

  突然有一天,我想看看薛兆丰有没有也在学习。

  我发现,他得到上也学习了2000多小时。

  那万维钢呢?万维钢简直是狂魔。他在得到上学习了2700多小时。

  你不得不说,这个执念保护老师利益,保护读者权益的傻胖子,真是因为这股傻劲,做出了不少好内容。 

  — 4 —

  傻到真是什么都说

  但是,这还不是罗振宇最傻的地方。

  罗振宇最傻的地方,就是什么都说。

  有次聊到被骂这件事。

  罗振宇说,唉,奇怪,怎么好像没人骂 你啊。

  我说,谁说没有啊?你怎么看不起人啊?稍微有些读者的我,其实也常常被骂。

  每个人的背景不同,人生经历不同,位置不同,出发点不同。

  你说的任何一句话,就算再滴水不漏,也总会在一些人耳中,错得离谱,甚至其心可诛。

  我说我遇到一个出租车司机,很厉害。就有大量评论说:你是和出租车公司串通好的,不想给司机涨工资。

  我说我在高铁站改签,很曲折很离奇。就有不少评论说:你为什么不坐私人飞机啊?你知不知道改签是不诚信的行为,好好反省吧!

  我说一家公司很值得学习,就会有人说:这篇文章收了人家多少钱?

  我说一家公司遇到了挑战,就会有人说:这篇文章收了对手多少钱?

  现在我都有些不敢说话了。

  但是,我才几十万读者。而罗振宇,有几千万读者。

  你傻啊。你不知道多说多错吗?你不知道批评者永远比立论者有优势吗?

  罗振宇这个傻子,居然每天在罗辑思维里说60秒,每天在得到里说10分钟,每年还在跨年夜说4小时。 

  你不知道这些内容里,就算99%是有道理的,但只要1%有问题,就会被人抓住不放吗?

  罗振宇说,正常。

  那99%而受益的人,未必会说你好;但等着那1%问题出现的人,却会迫不及待地骂你骗子。

  但我不能因为那1%可能的问题,连那99%都不说了。

  哎。

  罗振宇,你真是个傻子。

  一个傻胖子。  

  最后的话

  在我认识的创业者中,有不少傻子。罗振宇算是中间非常突出的一个。

  你的影响力大到一定程度,发现怎样也无法让每个人都满意地时候,傻子们会选择一个策略:

  管他呢,那就按照对得起自己内心的方式走下去吧,你们爱咋咋地。

  可是,这种“你们爱咋咋地”的傻子心态,常被人当成是骗子。怎么办?

  什么怎么办?

  我想罗振宇会回答:为了那99%,按照对得起自己内心的方式走下去。

  你们爱咋咋地。

责任编辑:赵慧芳

最后编辑于:2019-08-08 10:48作者: admin