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保险推销员不告诉你的秘密·免费送的保险“保险”吗?_我要网赚

个人推销什么最赚钱农村如今,有很多市民突然发现保险竟然开始“免费”送了,比如,你到银行存款时或获赠免费保单;你到家电大卖场购买大宗家用电器时,还会获赠免费意外险;而且即使不出门,不买东西,保险公司推销员也会突然来电话送你短期健康险……

然而,面对形形色色的“免费馅饼”,很多人还是心存疑虑:这些白给的保险到底“保险”吗?

【典型案例】

最近一段时间,杭州的徐小姐接到两家保险公司免费送保险的电话,其中一个自称是“阳光人寿”的保险推销员,打电话说要免费送她一份保险,面对这个“免费馅饼”,徐小姐感到很困惑:自己的手机号怎么到了保险推销员的手里,天上真会掉馅饼吗?

其实,早在徐小姐街道阳光人寿的送保险电话前,就已经接受了平安保险公司免费的一份交通意外险。这份交通意外险名为“畅行天下免费险”,保额为5万元,其中飞机意外伤害保额为5万元,轮船、火车、汽车的意外伤害保额为1万元。由于徐小姐之前曾为父母买过中国平安保险公司的保险,所以,徐小姐认为这可能是保险公司回馈客 户的行为,所以,在接收时并不觉得奇怪。但随后她有接到阳光人寿保险公司打来电话,这就让她困惑了:我从来没有听过这家保险公司,怎么他也来给我送保险呢?

抱着试一试的态度,徐小姐按照电话里保险推销员提供的地址,来到了一家写字楼中。只见这家保险公司办公楼的大厅里聚满了人,人人手中都拿着一张卡片,原来,这些人都是保险公司通知前来领取免费保单的。很多人刚开始也不相信,所以就抱着试试看的心态过来了。

经过查实,这家保险公司最近确实开展了免费送保险的活动,赠送的保险有三类,分别是燃气意外险、交通意外险和驾驶员意外险,期限为3个月,保险推销员一般都是随机选一种进行赠送。初赠送给保险公司原有的客户外,还有一部分电话是推销员随机选择号段进行盲打的客户,徐小姐就在这批客户当中。

阳光人寿保险公司的推销员介绍说:“这类保险只需客户提供姓名和出生年月日等个人基本资料就生效。公司之所以推出这项免费赠送保险活动,是为了推广公司的电话销售业务,扩大公司的知名度,增加业务人员与客户的沟通,以便为日后业务的发展储备信息,同时也可节省一笔不菲的宣传费。”

可是,天下没有免费的午餐,这其中到底有什么玄机呢?

【你不知道的内幕】

据保险界业内人士透露,现在,免费赠送保险的做法日渐成为一种趋势,以保险公司为例来说,他们向一些人免费赠送保险,正是他们一种新的营销手段。保险公司通常会采取随机发信息或者打电话的方式,以免费赠送保险为诱饵,承诺可以让人们免费体验。一些客户相信后便会先登记自己的基本信息资料给保险公司,而这时保险推销员也会和客户“混个熟脸”,然后这些保险推销员就会有充分的理由再用电 话做“回访”,于是,我们就会看到这种情况:在免费保险到期之前,新的保险推销电话就会到来。

其实,保险公司推销员口中的“免费保险”并不是不用交保费,而是这笔保费由保险公司先替客户交了。在这些免费送的保险中,主要是交通意外险、人身意外险、航空意外险等,大多属于保费比较低廉的短期险种,价格只是从几元到几十元不等而已,保险公司付出的成本其实很小。

对保险公司而言,免费赠送的保险成本都很低。在平安保险的网站上就有一份保额为40万的交通意外险,包含飞机意外责任40万,火车和轮船意外责任20万和汽车意外责任2万,选择3个月期限的,网上投保价仅为20元,而会员价是16元。一年的保费也只不过是100多元左右。一位保险界人士分析说:“正因为赠送的都是短期保险,从保险出现率进行科学精算的角度来说,客户出险概率相对比较低,而且保险期间又短暂,所以对保险公司来说,成本其实微乎其微。正因为这些免费送的保险成本低廉,所以保险公司和商家都纷纷赠送。”

但是,天下没有免费的午餐,保险公司免费送保险,到底图的是什么呢?很多人都想不明白这个道理。在一些金融理财论坛也常常看到不少网友谈论这个问题,有些人认为:透露个人姓名,出生年月日等信息存在很多隐患;还有一些曾接受过免费保险的网友则抱怨说,自己在此后很长一段时间内都会接到该保险公司打来的推销电话。

一位保险推销员表示:其实,保险公司免费送保险最主要是为了积累客户,搭建一个客户库。这名推销员就曾经用盲打的方式联系陌生客户,然后表示要赠送一份完全免费的保险,“如果是陌生的电话推销保险,一般人都会直接拒绝。但是,如果免费赠送保险,还是会有不少客 户愿意听下去。这种方法其实很多人都容易接受,何况有些免费保险只要客户提供姓名和出生年月日,连身份证号都不用给,这就不会引起客户反感。”

保险公司正是通过免费赠送保险来与客户建立联系,以达到后续推销保险的目的。

首先,一旦这些客户接受了免费保险,保险公司就可以获得详细的客户个人资料,如姓名、出生年月日、家庭住址、联系方式等,然后,在客户的免费保险到期前,新的保险推销电话机就会打过来,保险推销员当然也可以理直气壮第向客户继续推销本公司的其他保险产品。这种营销方式较传统方式更优越,不会引起客户反感,而且成功率也更大。

但是,随着人们对个人资料保密重视程度的增加,很多人也对这些免费保险多长了个心眼,我们可以来看一下免费送保险的效果如何:一位保险推销员透露说,“我们公司组织一次活动,会送出近300多份保险。以前,公司也组织过多次电话免费赠送保险的活动,根据公司活动前指定的手机号段,由推销员们各自负责拨打电话送保险。但是,因为多数市民对免费赠送保险还是心存疑虑,所以在每次活动中打出的上千个电话中,能有三成客户前来领取保单就很不错了。”

【防范绝招】

免费送保险,到底可不可信?一些保险公司在赠送保险时,电话号码很多都是随机拨打的,这是保险公司最常用的电话保险营销手段,目的是通过赠送保险与客户建立联系,“混个熟脸”,然后由此获得你的详细个人资料。

市民要首先清楚保险公司免费赠送保险的真正目的,就是为了吸引更多的人来了解保险公司的保险产品。所以,当你接到这样的电话时,就要多长个心眼,千万别一不小心泄露了自己的重要信息。

面对免费赠送保险浪潮的到来,一名保险  专家给市民们支了两个妙招:

1. 市民接到保险推销员的免费赠送电话后,不要急着拒绝,也不要急着接受,最好先听听对方自报家门以及大致的内容,然后再以自己暂时不方便接电话为由,让推销员次日再联系。随后,可以拨打该保险公司的客服电话或登录保险公司的官方网站,咨询事件的真假,了解免费保险的详细信息。只要是确认了属于正规的保险公司开展的免费赠送活动,并且不介意自己在免费期过后被保险公司“盯上”,市民就可以接受。当然,如果接受了,就要做好将被保险公司长期骚扰的心理准备。

2. 由于现在通过电话诈骗的案例很多,所以,受赠者更要小心谨慎,要明白既然是赠送,肯定就是不用支付费用的。所以,如果有人通过电话向你推销免费保险,却询问你的银行卡号,甚至是账户密码,那么你就要提高警惕了,千万不要将这些重要信息告诉给对方,以免造成不必要的财产损失。

【个人简介】

子谦,广东江门人,2013年毕业于广东司法警官职业法律系,对于中华传统文化、古典文学情有独钟,尤其喜欢《庄子》、《红楼梦》二书,是一名一边专注民商事法务(特别是家庭婚姻法务、房地产法务),一边习茶藏茶的法律人。

曾是广东笔锋高校文学社团联盟会发起人之一、筹委会成员、首任主席,广东司法警官学院琅嬛阁文学社筹委会成员;现为子谦法务工作室创办人,中国青年文艺学会会员,广东司法警官学院琅嬛阁文学社文学顾问,广州市海珠区作家协会会员。

  又到外资定投日!北上资金净流入创下历史次高这两股被疯抢

  财联社(上海,研究员谢威)讯,又到外资“定投日”,北 向资金在尾盘如约大幅净流入,又如约冲高回落。

  (图片来源:wind)

  据标普、富时官方消息,9月标普、富时罗素同时扩容将于9月23日开盘时正式生效,这意味着9月20日作为最后一个交易日,外资计划流入资金将“一步到位”。据机构估算,标普、富时罗素同时扩容将带来50亿美元的被动资金量(其中,富时罗素40亿美元,标普12亿美元),资金量超过以往任何一次。

  据Wind数据,北向资金净买入额盘中一度突破300亿元,随后大幅回落,截至收盘,北向资金净买入148.62亿元,仅次2018年11月2日的173.85亿元的历史新高,创下历史第二大当日净流入。

  而值得注意的是,北向资金自月初以来就保持持续净流入的趋势,14个交易日仅有1个交易日净流出,合计净流入607.68亿元。

  北向资金的大幅异动,三大股指总体上保持平稳,而多只个  股股价尾盘出现大幅异动。

  多只被纳入标普、富时指数的陆股通个股尾盘急剧拉升,万和电气尾盘从微跌0.62%直线拉升至上涨9.40%。

  昂立教育从平盘直线拉升至上涨9.90%。

  国城矿业从上涨1.36%直线拉升至上涨6.80%。

  而与此同时,比音勒芬、上海机场、中国国旅、浦东金桥等多只陆股通个股尾盘小幅跳水。

责任编辑:陈志杰

最后编辑于:2019-11-06 22:11作者: admin